（4）消费者的需求具有多变性，因此企业的营销渠道是也应该是动态的。_答案

【判断题】

（4）消费者的需求具有多变性，因此企业的营销渠道是也应该是动态的。

A. 对

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【判断题】

（5）批发商是指交易批量较大的商业销售机构。

A. 对

B. 错

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（6）制造商通常是渠道的组织者，因此其在渠道中的权力和控制力也较大。

A. 对

B. 错

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（7）凡是开展零售业务的中间商都是零售商。

A. 对

B. 错

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（8）代理批发商与商人中间商的区别在于，代理中间商不具有商品的所有权。

A. 对

B. 错

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（9）零售商直接服务于终端消费者。

A. 对

B. 错

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（10）辅助商在营销渠道中起到了重要的配合与协作的功能，有助于提高渠道效率。

A. 对

B. 错

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零级渠道又称为直接渠道。

A. 对

B. 错

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（2）直接渠道主要用于日用消费品的分销。

A. 对

B. 错

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（3）一般来说，间接渠道不利于直接与最终消费者沟通信息。

A. 对

B. 错

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（4）松散型渠道模式严格来说并不是一种有组织的营销网络。

A. 对

B. 错

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（5）由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会，这种渠道模式称为传统渠道模式。

A. 对

B. 错

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（6）中间商水平渠道系统中的特许连锁与零售商合作组织同契约式垂直渠道系统中的特许经营组织和零售合作是两个不同的概念。

A. 对

B. 错

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）渠道战略与营销战略是两个相对独立的概念。

A. 对

B. 错

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（2）一般来说，生产企业的产品组合的宽度和深度小，则倾向于采用间接销售渠道。

A. 对

B. 错

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（3）一般来说，企业采取“推式”促销策略时，则会采用直接渠道

A. 对

B. 错

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（4）由于公司式渠道组织中生产、经营和销售一般都统一在一个企业内部，因此更具灵活性

A. 对

B. 错

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（5）管理式渠道组织中的各成员同属于一个产权主体。

A. 对

B. 错

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（6）管理式渠道组织中成员具有相对独立性，因此成员间的相互关系稳定性较差。

A. 对

B. 错

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（7）与管理式渠道组织相比，契约式渠道组织更具灵活性。

A. 对

B. 错

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（8）与公司式渠道组织相比，契约式渠道组织由于没有产权制约使其更加灵活，也更容易控制。

A. 对

B. 错

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（9）混合式渠道组织模式可能造成商品分销渠道系统的内部冲突和摩擦。

A. 对

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（10）销售季节性较强的产品，一般应充分发挥中间商的调节作用，益采用较长的分销渠道。

A. 对

B. 错

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1）渠道布局中的“点”决策指的是分销活动区位所在与具体地址的决策。

A. 对

B. 错

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（2）一般来说，早期购买者可能愿意通过成本较高的渠道购买，但对于后期购买者，他们更愿意接受低成本的渠道。

A. 对

B. 错

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（3）分销并不只是被动地适应企业战略目标，它的制定与执行的好坏程度反过来会影响企业战略目标的实现。

A. 对

B. 错

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（4）渠道布局决策就是指有关商品分销渠道的空间范围的决策。

A. 对

B. 错

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（5）产品分销渠道布局也要尽量做到一步到位，才能够好的发挥渠道的。

A. 对

B. 错

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（6）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的唯一依据是企业产品的市场覆盖率。

A. 对

B. 错

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选择渠道成员时，中间商的实力越强越好。

A. 对

B. 错

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（2）选择渠道成员时，零售覆盖面积越宽越好。

A. 对

B. 错

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（3）区位优势对于中间商来说，就是占用客流量大的地理位置，通常以交通枢纽为宜。

A. 对

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（4）市场是选择中间商的最关键的因素。

A. 对

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（5）加权标准是指生产商通过一项或多项指标来对渠道成员的绩效进行评估。

A. 对

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（6）分销商产品线的多少直接影响着顾客的多少，因此分销商产品线越多，对生产商越有利。

A. 对

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（7）单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率相对就越高。

A. 对

B. 错

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（8）定量分析法得出的结果较为客观，能够较准确地帮助企业选择合适的渠道成员，优于定性分析法。

A. 对

B. 错

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在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。

A. 对

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（2）窜货也包括良性窜贷，并非所有的窜货都应该加以制止。

A. 对

B. 错

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（3）横向渠道冲突是指同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。

A. 对

B. 错

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（4）良性窜货主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而销售到其他地区。

A. 对

B. 错

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公共生活超越了私人生活的局限,具有鲜明的开放性和透明性.

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A. 对

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A. 对

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A. 对

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A. 对

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A. 对

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A. 对

B. 错

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A. 对

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A. 对

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A. 对

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A. 对

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A. 对

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A. 对

B. 错

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A. 对

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A. 对

B. 错

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A. 对

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A. 对

B. 错

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