（8）在下列渠道系统中关系最为紧密的一种是___。_答案

【单选题】

（8）在下列渠道系统中关系最为紧密的一种是___。

A. 公司式

B. 管理式

C. 契约式

D. 松散式

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相关试题

【单选题】

渠道战略的使命在于___。

A. 提高销售工作的效率

B. 贯彻市场营销战略

C. 与产品战略、定价战略、促销战略相配合

D. 准确的预测未来

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【单选题】

（4）影响所有渠道成员最明显、最普遍的环境因素是___。

A. 经济因素

B. 技术因素

C. 市场因素

D. 政治因素

E. 社会文化因素

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【单选题】

（5）“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就跑到哪里去开餐馆。”这句话体现了渠道战略设计的___原则。

A. 适度市场覆盖原则

B. 争取主宰渠道原则

C. 协调与合作原则

D. 终端顾客导向原则

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【单选题】

（6）体现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是___。

A. 终端顾客导向原则

B. 通畅高效原则

C. 适度市场覆盖原则

D. 变通与创新原则

E. 争取主宰渠道原则

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【单选题】

（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（3）根据消费者重质量的消费心理，企业的渠道终端应该设在___。

A. 百货商店

B. 折扣店

C. 专卖店

D. 连锁超市

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【单选题】

（6）以下不属于渠道成员培训内容的是___。

A. 产品技术培训

B. 销售培训

C. 管理培训

D. 领导力培训

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【单选题】

（7）可以突破时间和空间的限制、节约培训成本、实施方式灵活便捷的培训方式是___。

A. 建立专门的培训学院

B. 网上培训

C. 项目现场培训

D. 公开课培训

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【单选题】

___是指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（2）光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是___。

A. 目标差异

B. 期望差异

C. 认识差异

D. 信息差异

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【单选题】

（4）___是指通过减少营销渠道的层次、增加渠道宽度来达到使渠道组织优化和提高渠道绩效的目的。

A. 渠道重组

B. 结构性调整

C. 渠道扁平化

D. 功能性调整

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【单选题】

（6）属于水平渠道冲突的是：___。

A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突

B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C. 玩具批发商与制造商之间的冲突

D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

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【单选题】

（7）美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，结果导致渠道冲突。这种冲突属于___。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（9）在某些情况下，生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货，使上下游渠道间产生矛盾。这种冲突属于___。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（10）良性窜货的影响是：___。

A. 易引发价格战

B. 使经销商对产品失去信心

C. 使品牌失去消费者的信任与支持

D. 填补市场空白

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【单选题】

（1）在一切通讯和控制系统中，___是一种普遍联系的形式。

A. 音讯

B. 消息

C. 信息

D. 渠道

E. 指南

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【单选题】

（4）渠道中的信息是企业决策的指南，以下不包括的是___

A. 市场信息

B. 分销成员信息

C. 公司信息

D. 竞争对手信息

E. 产品信息

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【单选题】

（5）管理信息系统简称___

A. MIS

B. EDI

C. ERP

D. SCM

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【单选题】

（7）决定系统功能的主要因素是___

A. 系统的信息

B. 系统的渠道

C. 系统的组合

D. 系统的构成

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【单选题】

（10）核心是为消费者提供方便条件和实在的服务是___

A. 售前服务

B. 售中服务

C. 售后服务

D. 综合服务

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【单选题】

（2）运用ABC分析法对库存物资进行有效的经济管理。其中，B类占用的库存资金通常达到___左右。

A. 70%~80%

B. 15%~20%

C. 5%

D. 60%~70%

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【单选题】

（3）物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和___。

A. 销售水平

B. 市场规模

C. 成本费用

D. 存货水平

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【单选题】

（4）经济订购批量是通过平衡采购进货成本和___核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A. 保管仓储成本

B. 缺货成本

C. 生产制造成本

D. 交易成本

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【单选题】

（5）在企业生产中，如频繁的更换生产线、生产加工工具改变等都需要设置___，将其生产稳定在最高效率水平上。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 平滑库存

D. 在途库存

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【单选题】

（8）从具体的服务内容来看，不包括在第三方物流服务中提供的基本服务的是：___。

A. 仓储

B. 货物验收

C. 运输

D. 配送

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【单选题】

（9）在企业经营中，考虑到可能发生的工人罢工，原材料价格上涨，政府动荡等相关事件，企业一般会设置一些___。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 囤积库存

D. 在途库存

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【单选题】

（10）任何一个物流系统都必须考虑：___。

A. 服务水平

B. 成本

C. 利润

D. A和B

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【单选题】

产品组合的___是指它的产品组合中的产品品目总数。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 相关性

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【单选题】

（2）企业以高档品牌推出中低档产品，通过___策略扩大渠道市场占有率。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 双向延伸

D. 深度延伸

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【单选题】

（3）在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。这种营销渠道中的产品包装决策是指：___。

A. 类似包装

B. 组合包装

C. 附赠品包装

D. 再使用包装

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【单选题】

（4）在分销渠道成员中，批发商一般是通过___来进行定价的。

A. 市场定价法

B. 成本加成定价法

C. 成本定价法

D. 高价定价法

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【单选题】

（5）啤酒生产商对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，称为：___。

A. 季节折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 数量折扣

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【单选题】

（10）购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种价格折扣策略称为：___。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 回扣

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【单选题】

在渠道绩效指标中起着基础性作用的是___。

A. 销售目标

B. 收入增加目标

C. 利润目标

D. 客户忠诚度目标

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【单选题】

（2）在企业的各类目标中，收入增加目标要求对应的销售要___

A. 致力于获取新客户，增大客户群的范围，加强对新市场的渗透，以及加强对已有市场的渗透

B. 致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源

C. 着重改善客户服务质量，提供更强大的售后支持，向主要客户提供更灵活的销售资源及渠道的配置

D. 以上都不对

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【单选题】

（8）在渠道控制中，层级控制应用的是___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【单选题】

（11）衡量渠道成员绩效时，最直接、最重要、应用最普遍的评估标准是渠道成员的___。

A. 销售业绩

B. 库存维持状况

C. 销售能力

D. 态度

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【单选题】

（6）利用本国的中间商向国际市场出口产品，是___出口方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产D.特许经营

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【单选题】

（7）如有外商前来洽谈业务，或生产规模很大且出口量也很大，往往采取___方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产

D. 特许经营

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推荐试题

【多选题】

依据《金融企业呆账核销管理办法（2017年修订版）》规定，下列关于具有投资权的金融企业对外投资呆账确认的说法正确的是？___

A. 被投资企业依法宣告破产、关闭、解散或者撤销，金融企业经清算和追偿后，仍无法收回的股权。

B. 被投资企业已完全停止经营活动，被县级及县级以上工商行政管理部门依法注销、吊销营业执照，金融企业经追偿后，仍无法收回的股权。

C. 被投资企业财务状况严重恶化，累计发生亏损，已连续停止经营2年以上，且无重新恢复经营改组计划的；或者被投资企业财务状况严重恶化，累计发生亏损，已完成破产清算或者清算期超过2年以上的，金融企业无法收回的股权。

D. 金融企业对被投资企业不具有控制权，投资期限届满或者投资期限超过10年，且被投资企业资不抵债的，金融企业无法收回的股权。

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【多选题】

___"

A. 合作机构管理

B. 代销产品

C. 准入管理

D. 销售管理

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【多选题】

___"

A. 加强投资者适当性管理

B. 充分揭示代销产品风险，

C. 加强产品风险管理

D. 向客户销售与其风险承受能力相匹配的金融产品

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【多选题】

商业银行开展代销业务，应当遵守法律、行政法规和国务院金融监督管理机构的相关规定，不得损害_________

A. 国家利益

B. 社会公共利益

C. 投资者合法权益

D. 商业银行利益

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【多选题】

___"

A. 投资范围

B. 投资资产

C. 投资比例

D. 风险状况

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【多选题】

___"

A. 内部审计部门

B. 内控管理部门

C. 合规管理职能部门

D. 业务部门

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【多选题】

___"

A. 营销推介

B. 风险和关键信息提示

C. 客户确认

D. 客户反馈

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【多选题】

商业银行对代销业务实施绩效考核，不得仅考核销售业绩指标，考核标准应当包括但不限于________

A. 销售行为

B. 程序的合规性

C. 客户投诉情况

D. 内外部检查结果

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【多选题】

银登中心对银行业金融机构开展信贷资产收益权转让业务应当开展业务产品备案审核，审核内容包括：___

A. 资产构成

B. 交易结构

C. 投资者适当性

D. 信息披露

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【多选题】

出让方银行不得通过本行理财资金直接或者间接投资本行信贷资产收益权，不得以任何方式承担___义务___

A. 显性回购义务

B. 全额回购

C. 全额认购

D. 隐形回购义务

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【多选题】

产品信息查询平台应建立产品分类目录，严格区分______等不同产品类型。___

A. 自有与代销

B. 保本与非保本

C. 公募与私募

D. 短期与长期

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【多选题】

银行业机构应在产品信息查询平台充分披露产品信息，包括___

A. 发行机构

B. 风险等级

C. 合格投资者范围

D. 收费标准、方式

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【多选题】

银行业金融机构在销售专区内提供的产品宣传资料应真实、合法，全面反映产品的主要属性，严禁___

A. 使用诱惑性、误导性文字

B. 夸大收益，隐瞒重要信息

C. 使用不合理的格式条款

D. 预测产品的未来收益率

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【多选题】

银行业金融机构对自有理财产品及代销理财产品的销售过程进行同步录音录像，应完整记录以下环节___

A. 营销推介

B. 风险等级、风险提示

C. 消费者确认及反馈

D. 消费者签字购买

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【多选题】

银行业金融机构销售理财产品应设计统一的话术服务标准，话术内容应包括___等内容。___

A. 产品往期收益率统计

B. 发行机构和收益类型

C. 产品类型和风险等级

D. 产品匹配度

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【多选题】

某银行准备在营业厅设立理财销售专区，以下属于专区设立应有要件的是___

A. 标注“销售专区”、“录音录像”的明显标识

B. 公布产品查询渠道、举报电话

C. 内容真实的产品宣传材料

D. 公布销售人员资格证书

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【多选题】

以下符合录音录像标准的影音资料是___

A. 营业厅电子监控记录的营销人员在大堂向客户营销推介理财产品及客户购买产品的流程的录像资料。

B. 理财销售专区录像设备记录的销售人员刘某向客户介绍产品信息并进行风险提示，客户同意购买的录像资料。

C. 销售人员张某引导客户至理财销售专区进行录音录像，并将摄像头完全对准客户，使录像准确记录客户的面部特征和语言表述。

D. 李某在销售专区用双录设备记录向客户介绍产品和交易购买的环节，但最后客户改变主意没有购买。

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【多选题】

商业银行应向理财产品投资人充分披露投资非标准化债权资产情况，包括＿＿＿。___

A. 融资客户和项目名称

B. 剩余融资期限

C. 到期收益分配

D. 交易结构

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【多选题】

商业银行应实现每个理财产品与所投资资产（标的物）的对应，做到每个产品单独＿＿＿。___

A. 管理

B. 托管

C. 建账

D. 核算

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【多选题】

同业存款业务按＿＿＿可分为结算性同业存款和非结算性同业存款。___

A. 资金来源

B. 业务关系

C. 期限

D. 用途

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【多选题】

买入返售（卖出回购）业务项下的金融资产应当为＿＿＿。___

A. 银行承兑汇票

B. 央票

C. 资产管理计划收益权

D. 国债

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【多选题】

同业代付业务适用范围＿＿＿。___

A. 国内信用证

B. 国际信用证

C. 国内保理

D. 出口跟单据托收

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【多选题】

银行业金融机构法律顾问享有下列哪些权利？___

A. 列席本机构经营管理决策的相关会议

B. 根据工作需要查阅本机构有关文件、资料，询问有关人员；

C. 独立开展工作，不受其他部门干涉；

D. 对涉嫌损害银行业金融机构合法权益和银行业消费者合法权益，违反法律、行政法规、银行业监督管理机构等部门发布的规章和规范性文件的行为，提出意见和建议；

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【多选题】

银行业金融机构法律顾问应当履行下列哪些法定义务？___

A. 遵守法律、行政法规、银行业监督管理机构等部门发布的规章和规范性文件以及银行业金融机构规章制度，恪守职业道德和执业纪律

B. 维护银行业金融机构合法权益和银行业消费者合法权益，促进银行业金融机构依法经营

C. 对所提出的法律意见、起草的法律文书以及从事的其他法律工作的合法性负责；

D. 接受相关监督部门的监督，对总法律顾问负责

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【多选题】

领导小组在尽职免责审核评议结论的基础上，依据相关规定对被评议人作出责任认定。分为以下几种情况___

A. 认定为尽职的，可以免除责任

B. 认定为过错较小的，可酌情减免部分责任追究

C. 认定为需要改进的，可酌情减免责任追究

D. 认定为需要改进的，可酌情减免责任追究

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【多选题】

___"

A. 提出尽职免责声明

B. 尽职免责调查

C. 尽职评议

D. 责任认定

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【多选题】

小微尽职免责适用于商业银行小微企业授信业务各环节中承担管理职责和直接办理业务的工作人员，包括但不限于___

A. 分管小微企业授信业务的机构负责人

B. 小微企业授信业务经办人员

C. 管理部门及经办分支机构负责人

D. 小微企业授信业务管理人员

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【多选题】

___"

A. 内部考核扣减分

B. 行政处分

C. 经济处罚

D. 行政处罚

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【多选题】

小微尽职免责适用于商业银行小微企业＿＿＿等环节中承担管理职责和直接办理业务的工作人员。___

A. 授信业务营销、受理、审查审批

B. 作业监督

C. 放款操作

D. 贷款后管理

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【多选题】

商业银行负责小微企业授信业务的管理部门和经办机构负责人及管理人员，若未参与具体业务流程的，原则上只承担所在部门或机构小微企业授信业务＿＿＿。___

A. 管理责任

B. 过失责任

C. 领导责任

D. 过错责任

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【多选题】

小微企业授信业务工作人员存在以下失职或违规情节的，不得免责＿＿＿。___

A. 借用小微企业业务流程、产品为大中型企业办理授信业务、出现风险的。

B. 有证据证明管理人员或经办人员弄虚作假、与企业内外勾结、故意隐瞒真实情况骗取授信的。

C. 在授信业务中存在重大失误，及时发现借款人经营、管理、财务、资金流向等各种影响还款能力的风险因素的。

D. 在授信业务中存在重大失误，未及时发现借款人经营、管理、财务、资金流向等各种影响还款能力的风险因素的。

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【多选题】

银行股权不得在（）代持股份___

A. 自然人之间

B. 公司或事业法人之间

C. 自然人与公司或事业法人之间

D. 都不是

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【多选题】

董事、各级高管人员不符合任职资格条件或未经监管部门核准任职资格不允许履职；( )未取得任职资格不允许履职等。___

A. 信贷总监

B. 风险总监

C. 内审及财务负责人

D. 合规总监

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【多选题】

制定的员工行为准则必须充分体现( )等___

A. 社会主义核心价值观

B. 操守规定不严谨

C. 合规导向不明确

D. 不利于稳健经营和风险防控

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【多选题】

不得采取不正当竞争方式，甚至( )、其他方面利益交换和远期利益输送等方式获取存款。___

A. 欺骗

B. 强迫

C. 威胁

D. 行贿

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【多选题】

银行机构应执行法律法规或内部规章要求，不得开展业务经营谋取个人或小团体好处，包括在( )等环节设租寻租等。___

A. 信贷审批

B. 资金拆借机构资质

C. 担保公司准入

D. 都不是

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【多选题】

银行业从业人员无照乱办金融，表现为（）等___

A. 违规让他人在营业场所开展非法金融业务

B. 未经批准开展跨业、跨境业务经营

C. 对非法设立银行业金融机构和办理银行业务打击、取缔不力

D. 都不是

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【多选题】

根据《中国银监会关于进一步加强银行业金融机构境外运营风险管理的通知》（银监发〔2016〕5号）规定，银行业金融机构应实现对同一客户或集团客户的境内外统一授信；强化大额授信集中度控制，鼓励与国内外同业通过筹组银团、开展分销等方式有效分散风险。___

A. 国别

B. 行业

C. 市场

D. 客户集中度

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【多选题】

根据《中国银监会关于进一步加强银行业金融机构境外运营风险管理的通知》（银监发〔2016〕5号）规定，银行业金融机构应针对境外业务相对境内业务的特殊性，建立健全覆盖各类境外业务流程的管理制度，由（）或（）审核批准并确保全行统一实施。___

A. 董事会

B. 监事会

C. 高管层

D. 股东大会

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【多选题】

根据《中国银监会关于进一步加强银行业金融机构境外运营风险管理的通知》（银监发〔2016〕5号）规定，银行业金融机构应加强境外业务管理和风险控制的内部审计, 。___

A. 提高内部审计人员的独立性和频率

B. 扩大内部审计覆盖面

C. 充实境外业务审计人员

D. 做好审计外包管理

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