（6）体现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是___。_答案

【单选题】

（6）体现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是___。

A. 终端顾客导向原则

B. 通畅高效原则

C. 适度市场覆盖原则

D. 变通与创新原则

E. 争取主宰渠道原则

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相关试题

【单选题】

（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（3）根据消费者重质量的消费心理，企业的渠道终端应该设在___。

A. 百货商店

B. 折扣店

C. 专卖店

D. 连锁超市

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【单选题】

（6）以下不属于渠道成员培训内容的是___。

A. 产品技术培训

B. 销售培训

C. 管理培训

D. 领导力培训

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【单选题】

（7）可以突破时间和空间的限制、节约培训成本、实施方式灵活便捷的培训方式是___。

A. 建立专门的培训学院

B. 网上培训

C. 项目现场培训

D. 公开课培训

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【单选题】

___是指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（2）光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是___。

A. 目标差异

B. 期望差异

C. 认识差异

D. 信息差异

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【单选题】

（4）___是指通过减少营销渠道的层次、增加渠道宽度来达到使渠道组织优化和提高渠道绩效的目的。

A. 渠道重组

B. 结构性调整

C. 渠道扁平化

D. 功能性调整

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【单选题】

（6）属于水平渠道冲突的是：___。

A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突

B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C. 玩具批发商与制造商之间的冲突

D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

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【单选题】

（7）美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，结果导致渠道冲突。这种冲突属于___。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（9）在某些情况下，生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货，使上下游渠道间产生矛盾。这种冲突属于___。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（10）良性窜货的影响是：___。

A. 易引发价格战

B. 使经销商对产品失去信心

C. 使品牌失去消费者的信任与支持

D. 填补市场空白

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【单选题】

（1）在一切通讯和控制系统中，___是一种普遍联系的形式。

A. 音讯

B. 消息

C. 信息

D. 渠道

E. 指南

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【单选题】

（4）渠道中的信息是企业决策的指南，以下不包括的是___

A. 市场信息

B. 分销成员信息

C. 公司信息

D. 竞争对手信息

E. 产品信息

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【单选题】

（5）管理信息系统简称___

A. MIS

B. EDI

C. ERP

D. SCM

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【单选题】

（7）决定系统功能的主要因素是___

A. 系统的信息

B. 系统的渠道

C. 系统的组合

D. 系统的构成

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【单选题】

（10）核心是为消费者提供方便条件和实在的服务是___

A. 售前服务

B. 售中服务

C. 售后服务

D. 综合服务

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【单选题】

（2）运用ABC分析法对库存物资进行有效的经济管理。其中，B类占用的库存资金通常达到___左右。

A. 70%~80%

B. 15%~20%

C. 5%

D. 60%~70%

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【单选题】

（3）物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和___。

A. 销售水平

B. 市场规模

C. 成本费用

D. 存货水平

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【单选题】

（4）经济订购批量是通过平衡采购进货成本和___核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A. 保管仓储成本

B. 缺货成本

C. 生产制造成本

D. 交易成本

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【单选题】

（5）在企业生产中，如频繁的更换生产线、生产加工工具改变等都需要设置___，将其生产稳定在最高效率水平上。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 平滑库存

D. 在途库存

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【单选题】

（8）从具体的服务内容来看，不包括在第三方物流服务中提供的基本服务的是：___。

A. 仓储

B. 货物验收

C. 运输

D. 配送

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【单选题】

（9）在企业经营中，考虑到可能发生的工人罢工，原材料价格上涨，政府动荡等相关事件，企业一般会设置一些___。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 囤积库存

D. 在途库存

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【单选题】

（10）任何一个物流系统都必须考虑：___。

A. 服务水平

B. 成本

C. 利润

D. A和B

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【单选题】

产品组合的___是指它的产品组合中的产品品目总数。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 相关性

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【单选题】

（2）企业以高档品牌推出中低档产品，通过___策略扩大渠道市场占有率。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 双向延伸

D. 深度延伸

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【单选题】

（3）在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。这种营销渠道中的产品包装决策是指：___。

A. 类似包装

B. 组合包装

C. 附赠品包装

D. 再使用包装

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【单选题】

（4）在分销渠道成员中，批发商一般是通过___来进行定价的。

A. 市场定价法

B. 成本加成定价法

C. 成本定价法

D. 高价定价法

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【单选题】

（5）啤酒生产商对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，称为：___。

A. 季节折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 数量折扣

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【单选题】

（10）购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种价格折扣策略称为：___。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 回扣

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【单选题】

在渠道绩效指标中起着基础性作用的是___。

A. 销售目标

B. 收入增加目标

C. 利润目标

D. 客户忠诚度目标

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【单选题】

（2）在企业的各类目标中，收入增加目标要求对应的销售要___

A. 致力于获取新客户，增大客户群的范围，加强对新市场的渗透，以及加强对已有市场的渗透

B. 致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源

C. 着重改善客户服务质量，提供更强大的售后支持，向主要客户提供更灵活的销售资源及渠道的配置

D. 以上都不对

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【单选题】

（8）在渠道控制中，层级控制应用的是___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【单选题】

（11）衡量渠道成员绩效时，最直接、最重要、应用最普遍的评估标准是渠道成员的___。

A. 销售业绩

B. 库存维持状况

C. 销售能力

D. 态度

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【单选题】

（6）利用本国的中间商向国际市场出口产品，是___出口方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产D.特许经营

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【单选题】

（7）如有外商前来洽谈业务，或生产规模很大且出口量也很大，往往采取___方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（9）为了降低成本，以较便宜的价格进人国际市场，耐克公司采用___的方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（10）麦当劳属于___市场进入方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

___就是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者的转移过程。

A. 网络营销渠道

B. 物流配送体系

C. 支付系统D．订货系统

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【单选题】

（2）对于间接分销渠道，网络分销渠道中只有___分销渠道，即网络中间商。

A. 零级

B. 一级

C. 二级

D. 三级

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推荐试题

【单选题】

ZYJ4-200型电液转辙机一动动程为_______。[331010204]___

A. 150mm

B. 200mm

C. 250mm

D. 280mm

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【单选题】

ZYJ4-200型电液转辙机一动额定转换力为_______。[321010204]___

A. 9800N

B. 1470N

C. 1800N

D. 2552N

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【单选题】

ZYJ4-200型电液转辙机工作电流不大于_______。[322010102]___

A. 3.8A

B. 3.4A

C. 3.3A

D. 1.8A

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【单选题】

ZYJ4-200型电液转辙机动作时间大于_______。[321010204]___

A. 7.5s

B. 9.3s

C. 10.2s

D. 11.2s

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【单选题】

ZY(J)6型电液转辙机道岔在任一极限位置，挤岔组斜面与挤岔板上滚轮间隙应为_______。[321010204]___

A. 0.3mm～0.8mm

B. 0.5mm～1.7mm

C. 0.3mm～1.3mm

D. 2mm～4mm

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【单选题】

ZY(J)6型电液转辙机锁闭柱与锁闭杆缺囗两侧的间隙外锁闭为_______。[322010204]___

A. 1.5mm

B. 1.5mm±0.5mm

C. 2mm

D. 2mm±0.5mm

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【单选题】

ZY(J)6型电液转辙机锁闭柱与锁闭杆缺囗两侧的间隙内锁闭为_______。[332010204]___

A. 1.5mm

B. 1.5mm±0.5mm

C. 2mm

D. 2mm±0.5mm

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【单选题】

ZY(J)6型电液转辙机检查柱与表示杆检查块缺囗两侧的间隙为_______。[332010204]___

A. 1.5mm

B. 1.5mm±0.5mm

C. 2mm±0.5mm

D. 4mm±1.5mm

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【单选题】

ZY(J)6型电液转辙机，SH5、SH6型转换锁闭器挤脱器挤脱力应调整为_______，并铅封。[331010204]___

A. 25kN～27kN

B. 27kN～29kN

C. 27kN～30kN

D. 28kN～32kN

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【单选题】

放电管的直流点火电压，应不低于回路工作电压的_______。[322010102]___

A. 1.5倍

B. 2倍

C. 2.5倍

D. 3倍

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【单选题】

JWXC-1700型继电器工作值不大于_______。[321010102]___

A. 16.8V

B. 17V

C. 17.4V

D. 17.8V

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【单选题】

JZXC-480型继电器工作值不大于_______。[321010102]___

A. AC8.5V

B. AC9.2V

C. AC9.4V

D. DC9.2V

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【单选题】

在继电器铭牌上标有JWJXC-H125/0.44，它表示_______型继电器。[321030101]___

A. 无极加强接点

B. 无极加强接点缓放插入式

C. 无极加强接点时间

D. 无极加强接点插入式

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【单选题】

JPXC-1000型继电器的工作值不大于_______。[321010102]___

A. 16V

B. 16.4V

C. 16.8V

D. 17V

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【单选题】

JSBXC-850型继电器的前圈电阻是_______。[321010103]___

A. 370Ω

B. 425Ω

C. 850Ω

D. 925Ω

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【单选题】

JSBXC-850型时间继电器连接端子51-52时，动作时间为_______。[331010103]___

A. 180s±27s

B. 180s±9s

C. 180s±18s

D. 180s±10s

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【单选题】

向继电器线圈供以规定的电压或电流后，切断电源，从断开电源时起至全部动接点离开前接点的时间为_______。[331010103]___

A. 吸起时间

B. 缓放时间

C. 缓吸时间

D. 缓动时间

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【单选题】

JSBXC-850型时间继电器在单结晶体管和电容已固定的情况下，不同的时间是靠调整_______的阻值确定缓吸时间。[321030101]___

A. R6-R13

B. R6-R11

C. R6-R7

D. R6-R9

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【单选题】

_______为半波整流型继电器。[321010103]___

A. JZXC-0.14

B. JZXC-480

C. JZXC-H18

D. JZXC-20000

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【单选题】

整流式继电器当一个整流元件开路时，其工作值_______。[321010103]___

A. 不变

B. 降低一倍

C. 增加一倍

D. 增加二倍

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【单选题】

JZXC-480型继电器中的桥式整流器有一个整流元件短路，全波整流变成半波整流、整流效率降低一半，故继电器工作值_______。[321010103]___

A. 不变

B. 高出一倍

C. 减小

D. 为零

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【单选题】

继电器的同种类接点应同时接触或同时断开，普通接点与普通接点之间误差不大于_______。[321010103]___

A. 0.05mm

B. 0.1mm

C. 0.2mm

D. 0.3mm

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【单选题】

闭路式道口控制器中的轨道继电器采用_______型安全型继电器。[331010103]___

A. JWXC-1700

B. JZXC2-480

C. JWXC-2.3

D. JPXC1-H270

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【单选题】

偏极继电器加反向_______电压时，衔铁不应吸起，以保证其工作的可靠性。[331010102]___

A. 100V

B. 200V

C. 220V

D. 300V

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【单选题】

JWXC-H340型继电器的额定值为直流_______。[311010102]___

A. 12V

B. 24V

C. 50V

D. 220V

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【单选题】

有两轨道电路区段：1Ω电阻使其中一个区段轨道继电器落下的轨道电路比0.1Ω电阻使轨道另一区段轨道继电器落下的轨道电路灵敏度_______。[331010103]___

A. 高

B. 低

C. 一样

D. 不能确定

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【单选题】

在轨道电路限流电阻作用之一是：当轨道电路送电端轨面_______时保护送电电源不会被烧坏。[323010204]___

A. 断轨

B. 短路

C. 开路

D. 生锈

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【单选题】

单独使用氧化锌电阻器和硒片时，其电压额定值在直流回路中应不低于工作电压的_______。[311010103]___

A. 1.5倍

B. 2倍

C. 2.2倍

D. 2.5倍

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【单选题】

轨道电路区段无车占用，轨道继电器落下(开路式)或吸起(闭路式)，轨道电路这种状态就是_______状态。[313010204]___

A. 调整

B. 开路

C. 分路

D. 短路

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【单选题】

能够使轨道继电器释放的_______值称为该轨道电路的分路灵敏度。[322010204]___

A. 最小分路电阻

B. 最大分路电阻

C. 最小分路电流

D. 最大分路电流

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【单选题】

JZXC-480型轨道电路：在轨道电路分路不利处所的轨面上，用0.06Ω标准分路电阻线分路时，轨道继电器的交流端电压不大于2.7V，继电器应_______。[323010204]___

A. 可靠吸起

B. 可靠落下

C. 保持吸起

D. 保持落下

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【单选题】

JZXC-480型轨道电路测试盘上的表头发生短路故障时，_______发生烧保险故障。[322010204]___

A. 会

B. 可能

C. 不会

D. 有车占用时会

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【单选题】

JZXC-480型轨道测试盘上同时只能测试一个轨道电路区段的_______。[311010204]___

A. 交流电压

B. 直流电压

C. 交直流电流

D. 交直流电压

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【单选题】

CTCS-2列控系统应答器设置在_______。[312030204]___

A. 闭塞分区入口处

B. 闭塞分区出口处

C. 闭塞分区中间

D. 闭塞分区任意位置

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【单选题】

自动闭塞区间通过色灯信号机编号为888的是指_______。[322000000]___

A. 第88架信号机

B. 第888km处的信号机

C. 上行88km，700～900m处的信号机

D. 下行88km，700～900m处的信号机

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【单选题】

TYJL-Ⅱ型计算机联锁系统在驱动单元的驱动信号端和驱动回线(高电位)端测量驱动电源的电压时，应为_______的脉动电压。[321010102]___

A. 1V～2V

B. 2V～3V

C. 3V～4V

D. 4V～7V

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【单选题】

胶接式绝缘接头、粘接式绝缘轨距杆的绝缘电阻值应大于_______。[323010103]___

A. 0.5MΩ

B. 1MΩ

C. 1.5MΩ

D. 2MΩ

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【单选题】

单相整流电路按其电路结构特点来分，有半波、全波、_______三种整流电路。[323010102]___

A. 频率

B. 相位

C. 桥式

D. 调制

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【单选题】

滤波电容器的数值一般在几微法到几百微法，其耐压应大于负载的输出电压_______。[222000000]___

A. 平均值

B. 有效值

C. 最大值

D. 最小值

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【单选题】

微分电路RC时间常数τ_______输入波形周期。[332010102]___

A. 大于

B. 小于

C. 等于

D. 近似于

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