（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。_答案

【多选题】

（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。

A. 满足顾客需求

B. 解决企业问题

C. 营造竞争优势

D. 优质售后服务

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答案

ABC

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相关试题

【多选题】

（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。

A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道

B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售

C. 当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本

D. 销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道

E. 市场范围越大，分销渠道相应越长

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【多选题】

渠道布局涉及的主要内容包括___。

A. 分销渠道的空间广度

B. 分销渠道的空间密度

C. 分销渠道主要成员的特征

D. 分销渠道的空间深度

E. 分销渠道的成本

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【多选题】

（2）渠道终端决策依据有___

A. 消费者收入和购买力水平

B. 目标顾客出现的位置

C. 顾客购买心理

D. 竞争需求

E. 销售方式

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【多选题】

（4）一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有___。

A. 分销网络的成本

B. 市场覆盖率

C. 控制能力

D. 市场适应性

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【多选题】

（5）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。

A. 分销效率

B. 市场覆盖率

C. 销售量

D. 销售成本

E. 销售速度

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【多选题】

（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。

A. 渠道成员的经营实力

B. 渠道成员的财务及管理水平

C. 渠道成员的促销能力

D. 渠道成员的区位优势

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【多选题】

（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。

A. 产品特性

B. 对渠道成员的控制程度

C. 渠道成员的重要性

D. 渠道成员的发展前景

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【多选题】

（4）对中间商的渠道支持政策包括___。

A. 融资支持

B. 信息支持

C. 返利制度

D. 市场支持

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【多选题】

（5）招募中间商的途径有___。

A. 传统的广告招募

B. 互联网招募

C. 中介公司服务

D. 顾客推荐

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【多选题】

（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。

A. 管理培训

B. 领导力培训

C. 产品技术培训

D. 销售培训

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【多选题】

（3）下列属于恶性窜货的是：___。

A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场

B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货

D. 中间商销售假冒伪劣产品

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【多选题】

（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。

A. 难以控制的大经销商

B. 分销网络过小的小经销商

C. 经销同类产品过多的经销商

D. 一些没有商誉的经销商

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【多选题】

（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。

A. 信息来源的渠道不同

B. 信息传递过程中的偏差遗漏

C. 信息的处理方式不同

D. 信息的沟通方式不同

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【多选题】

（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___

A. 宏观信息

B. 渠道现状

C. 竞争对手信息

D. 渠道贡献

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【多选题】

（3）以下属于客户宏观信息的是___

A. 政府的经济管制

B. 优惠政策

C. 营销政策

D. 忠诚度

E. 发展趋势

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【多选题】

（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___

A. 系统总成本最优

B. 客户需求驱动

C. 多样化细分

D. 适应渠道发展

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【多选题】

（8）市场预测的流程过程包含___

A. 确定预测目标

B. 搜集资料

C. 选择预测方法

D. 预测分析和修正

E. 编写预测报告

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【多选题】

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。

A. 时间效用

B. 形式效用

C. 空间效用

D. 占有效用

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【多选题】

（6）物流的职能包括：___。

A. 运输

B. 仓储

C. 装卸

D. 包装

E. 信息传播

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【多选题】

（7）影响运输成本的相关因素有：___。

A. 搬运的易难

B. 距离

C. 装载量

D. 产品密度

E. 空间利用率

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【多选题】

（6）营销渠道中产品包装要求是：___。

A. 适应各种流通条件的需要

B. 适应商品特性

C. 要做到美观漂亮

D. 适应标准化的要求

E. 要适量、适度

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【多选题】

（7）在产品成熟期，市场增速放缓并接近饱和状态，很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品，此时，生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有：___。

A. 现场协助销售

B. 广告津贴

C. 特殊包装经营折扣

D. 丰厚的回报政策

E. 特殊的贸易折扣

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【多选题】

（8）扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。扩大产品组合具体方式有：___。

A. 增加同一产品的规格、型号和款式

B. 增加不同品质和不同价格的同一种产品

C. 增加与原产品相类似的产品

D. 增加与原产品毫不相关的产品

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【多选题】

（9）渠道中的促销策略主要有：___。

A. 人员促销

B. 促销补贴

C. 合作广告

D. 展销协助

E. 销售竞赛和激励

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【多选题】

（3）企业进行渠道评估的内容包括___。

A. 渠道管理组织

B. 渠道的满意度

C. 渠道的运行状况

D. 渠道的财务绩效

E. 渠道价值

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【多选题】

（4）时间柔性反映渠道对消费者需求的平均响应速度，包含___。

A. 开发柔性

B. 交货柔性

C. 响应柔性

D. 生产柔性

E. 数量柔性

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【多选题】

（5）可以用来描述渠道顾客满意度的指标有___

A. 柔性

B. 可靠性

C. 价格

D. 质量

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【多选题】

（6）可以用于评价渠道的流通能力利用率的指标有___。

A. 平均发货批量

B. 平均发货间隔期

C. 日均销售数量

D. 平均产品流通时间

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【多选题】

（7）下列关于渠道成员关系的特点描述正确的有___。

A. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用。

B. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段一样好用。

C. 控制者与被控制者的目标是同中有异，“同”促其合作，“异”产生矛盾与冲突。

D. 双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。

E. 分销渠道控制的成效需要双方或多方的协调努力

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【多选题】

（9）在渠道控制中，渠道成员之间达成默契，通过相互信任、承诺、合作等关系规范进行相互控制，这是通过___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【多选题】

（10）生产商保持对产品分销渠道控制力的方式有___。

A. 扩大市场份额

B. 采取特许经营方式

C. 实施后向一体化战略

D. 对分销商进行分级管理

E. 保持高品牌忠诚度

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【多选题】

国际营销渠道的特点主要表现在___。

A. 商品跨国界流动

B. 成本高、风险大

C. 渠道成员来自不同的国家

D. 成本低，风险小

E. 组织与管理跨文化的营销活动

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【多选题】

（2）国际营销渠道主要成员是___

A. 生产者

B. 国内中间商

C. 消费者

D. 辅助商

E. 国外中间商

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【多选题】

（5）国际市场的进入方式通常分为___。

A. 出口方式

B. 非出口方式

C. 进口方式

D. 非进口方式

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【多选题】

（8）非出口方式包括___

A. 直接出口

B. 海外生产

C. 外包生产

D. 特许经营

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【多选题】

（6）一个完善的网络营销渠道应具有以下功能，即___。

A. 订货功能

B. 结算功能

C. 配送功能

D. 个性化功能

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【多选题】

（7）按有无中间商的介入，网络分销渠道分为___：

A. 直接渠道

B. 间接渠道

C. 长渠道

D. 短渠道

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【多选题】

（8）辅助服务提供商主要包括以下机构___。

A. 虚拟评估机构

B. 网络统计机构

C. 中介机构

D. 网络金融机构

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【多选题】

（2）与其他市场相比，快速消费品市场具有明显的特征，包括___。

A. 周转周期短

B. 冲动性购买

C. 不具有资源或行业垄断性

D. 本身价值不高

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【多选题】

（3）强化经销商管理的方法包括___。

A. 建立经销商管理档案

B. 强化经销商考核管理

C. 创新合作模式

D. 实行信用分级管理

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推荐试题

【单选题】

对有疑问或发生差错的网内往来业务，应于发现（）发出查询。 ___

A. 当日至迟下一工作日上午

B. 当日至迟下一工作日下午

C. 当日至迟不超过三个工作日

D. 当日至迟不超过五个工作日

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【单选题】

对有疑问或发生差错的网内往来业务，查复行应在收到查询信息的（）予以查复。 ___

A. 当日至迟下一工作日上午

B. 当日至迟下一工作日下午

C. 当日至迟不超过三个工作日

D. 当日至迟不超过五个工作日

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【单选题】

小额支付系统支付指令（）发送，轧差净额清算资金。 ___

A. 批量

B. 实时

C. 次日

D. 批量或实时

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【单选题】

大额支付系统支付指令逐笔（）发送，全额清算。 ___

A. 批量

B. 实时

C. 次日

D. 批量或实时

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【单选题】

（）是指未在中国人民银行开设清算账户而委托直接参与者办理资金清算的银行机构。 ___

A. 间接参与者

B. 直接参与者

C. 发（收）报中心

D. 国家处理中心

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【单选题】

（）为第二代支付系统的直接参与者。 ___

A. 国家处理中心

B. 发（收）报中心

C. 发起（接收）行

D. 发起（接收）清算行

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【单选题】

（）指小额支付系统付款行定期向收款行发起的批量付款业务。 ___

A. 普通贷记业务

B. 定期贷记业务

C. 实时贷记业务

D. 普通借记业务

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【单选题】

（）指小额支付系统集中代收付中心接受收款人或付款人委托，定期向银行业金融机构发起的批量收款或付款业务。 ___

A. 定期借记业务

B. 实时借记业务

C. 批量代收付业务

D. 实时代收付业务

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【单选题】

（）指小额支付系统集中代收付中心接受收款人或付款人委托，向银行业金融机构发起的将确定款项实时从付款人账户汇划至收款人账户的业务。 ___

A. 定期借记业务

B. 实时借记业务

C. 批量代收付业务

D. 实时代收付业务

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【单选题】

小额支付系统的系统工作日为（）。 ___

A. 正常工作日

B. 自然日

C. 节假日

D. 周一至周五

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【单选题】

大额支付系统的系统工作日为（）。 ___

A. 正常工作日

B. 自然日

C. 节假日

D. 周一至周五

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【单选题】

第二代支付系统往账业务严格遵循（）的原则。 ___

A. 谁受理、谁负责

B. 谁发出、谁负责

C. 谁录入、谁负责

D. 谁确认、谁负责

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【单选题】

第二代支付系统业务对有疑问、有差错的往账或来账应于（）通过本系统发出查询、退回申请或止付申请。 ___

A. 当日

B. 次日

C. 下一个工作日

D. 第二个工作日

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【单选题】

第二代支付系统行号，农业银行行别代码统一为（）。 ___

A. 101

B. 102

C. 103

D. 104

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【单选题】

商户申请办理资金存管账户开立业务，须提供《中国农业银行网络商户交易资金结算业务合作申请表》，并提交有效身份证明文件交由（）审核。 ___

A. 客户部门

B. 后台部门

C. 科技部门

D. 柜台

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【单选题】

商户申请办理资金存管账户开立业务，并申请执行优惠利率的，按我行优惠利率管理流程申请报批，并提供经（）审批通过的《优惠利率审批单》。 ___

A. 相关部门

B. 柜台

C. 超级柜台

D. 网上银行

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【单选题】

商户申请办理资金存管账户开立业务，（）应首先获取商户洗钱和恐怖融资风险等级（以下简称CCS等级）。 ___

A. 柜面经理

B. 大堂经理

C. 内勤行长

D. 网点主任

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【单选题】

商户申请办理资金存管账户开立业务，若CCS等级为“（）”，不予受理，并进行可疑交易报告。 ___

A. 禁止类

B. 高风险类

C. 中风险类

D. 中低风险类

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【单选题】

商户申请办理资金存管账户开立业务，如CCS等级为“（）”，应通知客户经理进行加强型尽职调查，并审核客户经理提供的《对公客户加强型尽职调查表》。 ___

A. 高风险类

B. 禁止类

C. 中风险类

D. 中低风险类

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【单选题】

商户申请办理资金存管账户开立业务，如CCS等级为“中风险类”、“中低风险类”、“低风险类”，按照（）业务流程处理。 ___

A. 现有

B. 特有

C. 按需定制

D. 反洗钱

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【单选题】

商户申请办理资金（）账户开立业务时，要审核《中国农业银行网络商户交易资金结算业务合作申请表》。 ___

A. 存管

B. 结算

C. 清算

D. 支付

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【单选题】

在审核《中国农业银行网络商户交易资金（）业务合作申请表》时，要审核填写的申请人名称、金额、计息方式、利率等要素是否有涂改，商户签名（章）、客户部门审核意见及签名等是否齐全。 ___

A. 结算

B. 存管

C. 清算

D. 支付

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【单选题】

在审核《中国农业银行网络商户交易资金（）业务合作申请表》时，要审核填写的计息标识、协定标识：只能按活期存款、协定存款计息或不计息。 ___

A. 结算

B. 存管

C. 清算

D. 支付

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【单选题】

在审核《中国农业银行网络商户交易资金（）业务合作申请表》时，审核填写的入息方式：利息入账方式必须为：“入结算账户”。 ___

A. 结算

B. 存管

C. 清算

D. 支付

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【单选题】

商户申请办理资金（）账户开立业务，申请执行优惠利率的，要审核是否提供经相关部门审批通过的《优惠利率审批单》，签字签章是否完整齐全。 ___

A. 存管

B. 结算

C. 清算

D. 支付

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【单选题】

客户部门受理商户申请，并根据“了解你的客户”原则，对商户申请资料的真实性、完整性、合规性进行审查并留存商户身份识别资料，审核《中国农业银行网络商户交易资金（）业务合作申请表》等通过后，由客户经理和客户部门负责人在《中国农业银行网络商户交易资金结算业务合作申请表》签字后提交开户行。 ___

A. 结算

B. 清算

C. 支付

D. 存管

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【单选题】

商户申请办理资金（）账户开立业务，开户行内勤行长审批通过后，在《中国农业银行网络商户交易资金结算业务合作申请表》上签字，交柜面经理进行处理。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户开立时，账户名称应当含有“交易结算资金存管账户”字样，系统根据商户名称自动生成。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户活期账户为零金额开户。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户开户后即启用。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

商户申请办理资金（）账户要素维护业务，须填写《中国农业银行网络商户交易资金结算业务合作申请表》，交由客户部门审核。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户基本信息维护时，账户名称应当含有“交易结算资金存管账户”字样，明确账户性质。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

只有活期资金（）账户可以维护协定标识。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

当日开立的资金（）账户维护时不需要清息。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户续存业务，由客户部门出具《中国农业银行网络商户交易资金存管账户存入/销户通知书》交开户行。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户不允许通存通兑，资金只允许转账存入，不得现金存入。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户可以续存。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

资金（）账户资金一旦存入则视为封存，商户不得自由使用。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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【单选题】

网络商户交易资金（）业务终止注销账户时，由客户部门出具《中国农业银行网络商户交易资金存管账户存入/销户通知书》交开户行。 ___

A. 结算

B. 支付

C. 清算

D. 存管

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【单选题】

资金（）账户销户时，资金只能转账转出；当转入账户类型指定结算账户时，结算账户与资金存管账户必须属于同一客户号。 ___

A. 存管

B. 支付

C. 清算

D. 结算

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